Mari kita kesampingkan sejenak narasi romantis tentang "keajaiban" produk Apple. Jika kita menganalisis secara objektif pergerakan rantai pasokan perusahaan dan kebijakan penetapan harga historis di Eropa, angkanya jelas: yang pertama iPhone yang dapat dilipat tidak akan turun di bawah euro 2.299 dalam versi entry-level-nya. Angka tersebut terbilang agresif, bahkan menurut standar Cupertino, tetapi hal itu menanggapi logika pasar yang murni eksploitatif: Apple membutuhkan waktu lama untuk memasuki segmen yang telah dieksplorasi secara menyeluruh oleh Samsung, dan melakukannya dengan tujuan untuk menetapkan harga tertinggi di sektor tersebut.
Apple tidak mencoba mendemokratisasi teknologi ini. Sebaliknya, pengalaman saya dengan rilis "generasi pertama" mereka menunjukkan bahwa mereka merancang produk untuk ceruk pasar yang sangat spesifik yang tidak sensitif terhadap harga. Kita sedang melihat perangkat yang harganya hampir dua kali lipat dari iPhone 15 Pro saat peluncuran, sebuah strategi yang segmentasi mewah yang bertujuan untuk mengimbangi biaya panel fleksibel yang sangat tinggi dan kompleksitas engsel yang, mudah-mudahan, akan memenuhi standar ketahanannya.
Ini bukan hanya soal rekayasa, ini soal margin keuntungan. Apple tidak akan meluncurkan produk mewah baru ini dengan harga yang sangat murah. margin keuntungan kurang dari 40%Untuk mempertahankan tingkat pendapatan tersebut pada perangkat yang komponen internalnya jauh lebih mahal daripada iPhone biasa, satu-satunya jalan keluar adalah dengan membebankan biaya tersebut—dan biaya tambahan yang cukup besar—kepada konsumen akhir, terutama konsumen Eropa, yang selalu membayar tagihan tertinggi.
Tolok ukur untuk kompetisi: Samsung sebagai tameng harga.
Untuk menetapkan harga 2.299 euro ini, Apple telah mempelajari dengan saksama pesaing utamanya. Samsung Galaxy Z Lipat 7 Harganya sudah sekitar $1.899 di AS dan model dasarnya sudah melampaui €2.000 di Eropa saat peluncuran. Samsung telah melakukan pekerjaan berat untuk membiasakan pasar membayar harga komputer untuk sebuah ponsel, dan Apple akan memanfaatkan jalan yang sudah diaspal ini untuk memposisikan dirinya selangkah lebih maju.
Perbedaannya adalah, sementara Samsung biasanya menawarkan diskon agresif dan promosi peluncuran dalam beberapa bulan, Apple akan mempertahankan harga tetap €2.299 sepanjang siklus hidup produk. Ini adalah langkah yang sinis tetapi efektif: mereka menggunakan harga Samsung sebagai batas bawah untuk membenarkan batas atas mereka sendiri. Jika Galaxy Fold menjadi standar, iPhone lipat akan dijual sebagai standar. standar emasMereka memanjakan diri dengan mengeluarkan biaya tambahan 200 atau 300 euro hanya untuk logo dan kekompakan ekosistem mereka.
"Apple tidak bersaing dalam hal kinerja per euro; mereka bersaing dalam hal kemampuan untuk meyakinkan pengguna bahwa mengeluarkan 2.299 euro adalah investasi yang diperlukan agar tidak tertinggal dalam transisi perangkat keras utama berikutnya."
Di Amerika Serikat, perangkat yang sama kemungkinan akan diumumkan oleh Dolar AS 1.899Selisih harga yang sangat besar hingga €2.299 di Eropa tidak hanya disebabkan oleh PPN 21%; hal itu juga disebabkan oleh kebijakan melindungi keuntungan dari fluktuasi mata uang dan biaya operasional di Eropa yang enggan ditanggung Apple. Sederhananya, ini adalah pajak untuk tinggal di sisi Atlantik ini. Di Spanyol, kita juga harus menambahkan... gaji jauh lebih rendah dibandingkan di sebagian besar negara EropaTapi ini bukan salah Apple.
Keusangan dan dukungan: Apakah ponsel seharga €2.300 cukup awet?
Masalah strategis terbesar yang saya lihat pada iPhone seharga €2.299 adalah daya tahan mekanisnya. Apple telah membangun reputasinya berdasarkan fakta bahwa Ponsel mereka bertahan lima atau enam tahun.Namun, teknologi layar lipat memiliki tanggal kedaluwarsa fisik yang melekat. Lapisan polimer dan perekat mengalami kelelahan yang tidak dialami kaca kaku. Bagaimana Anda menjelaskan kepada pelanggan bahwa perangkat mereka, yang harganya lebih dari dua ribu euro, dapat menunjukkan lipatan setelah hanya dua tahun?
Di sinilah strategi layanan berperan. Harga ini akan membuat asuransi jenis AppleCare+ hampir wajib. yang akan semakin meningkatkan biaya kepemilikan perangkat tersebut. Apple tahu bahwa perangkat keras yang dapat dilipat merupakan ladang ranjau untuk layanan purna jual. Dengan menetapkan harga setinggi itu, mereka melindungi diri dari potensi perbaikan massal atau penggantian layar, biaya yang telah mereka perhitungkan dan yang tersirat dalam label harga €2.299 tersebut.
Selain itu, harga ini mendorong pengguna ke model "sewa" atau bayar per penggunaan. Hanya sedikit orang yang akan membayar jumlah tersebut di muka; sebagian besar akan memilih berlangganan. rencana pembiayaan yang memastikan pelanggan tetap berada di dalam ekosistem tertutup Ini adalah cara untuk menjebak konsumen dalam siklus utang teknologi kelas atas yang sangat sulit untuk dipecahkan setelah terbiasa dengan layar besar.
Atap kaca (fleksibel)
Tetapkan harga iPhone lipat pada euro 2.299 Ini adalah risiko yang diperhitungkan. Apple yakin bahwa mereknya cukup kuat sehingga pengguna mengabaikan fakta bahwa mereka membayar harga dua iPhone Pro untuk satu perangkat yang pada dasarnya melakukan hal yang sama tetapi dapat dilipat. Ini adalah puncak dari tren di mana iPhone telah berhenti menjadi alat yang demokratis dan telah menjadi sebuah artikel status terlalu mahal bagi banyak orang.
Menurut saya, langkah ini bisa jadi kontraproduktif dalam jangka panjang. Meskipun akan menghasilkan keuntungan rekor per unit terjual, hal ini juga menjauhkan Apple dari realitas ekonomi sebagian besar penggunanya. Dengan harga €2.299, iPhone lipat bukanlah evolusi dari sebuah ponsel; ini adalah sebuah eksperimen mewah. Ini menguji seberapa besar kita bersedia membayar untuk solusi atas suatu masalah—ukuran layar—yang sebenarnya sudah dipecahkan oleh banyak orang dengan iPad. Pada akhirnya, kita tidak membayar untuk sebuah revolusi, tetapi untuk hak istimewa menjadi yang pertama mencoba versi Apple dari teknologi yang sudah disempurnakan oleh orang lain.
Selain itu, kita juga harus mempertimbangkan ketidakpastian pasar barang bekas. Secara historis, membeli iPhone merupakan hal yang paling mendekati aset aman; sementara ponsel Android kelas atas kehilangan setengah nilainya begitu keluar dari toko, iPhone mempertahankan hingga 70% nilainya setelah tahun pertama. Namun, dengan harga iPhone lipat sebesar €2.299, dinamika ini bisa berbalik. Pasar mobil bekas sangat menghukum ketidakpastian teknis.Pembeli barang bekas mencari keandalan, dan layar yang telah ditekuk ribuan kali oleh orang asing adalah risiko yang terlalu besar untuk diambil tanpa diskon besar. Tidak peduli seberapa mencolok logo Apple menghiasi bagian belakang, degradasi fisik panel organik dan keausan pada engsel dapat membuat perangkat ini menjadi iPhone dengan penyusutan nilai tercepat dalam sejarah.